Бъндъл промоция - какво е това?

Бъндъл промоция  представлява комплетковане на продуки с цена на комплекта, по-ниска от себестойността на продуктите по отделно.

Това е чуждица, навлязла от английски език. В оригинал е bundle promotion, а в България е позната като бъндъл промоция (наричана още и бъндел промоция). Наименованието почти никога не се превежда, а просто се изписва на кирилица като “бъндел” или “бъндъл”. Ако трябва да се преведе, то най-често използвания превод е пакетна промоция.

Психологията зад бъндъл промоциите

Не за всички пазаруването е приятен процес. А някои потребители са прагматични или просто нямат време да избират. Избирането на продукти, сравняването на цени, качество и условия, е отегчителен и много бавен ангажимент за някои от Вашите клиенти. Те предпочитат пакетните промоции, които дават възможност едновременно да се купи завършен и цялостен пакет, спестявайки време, а и пари от цялата покупка. Взимайки пакет от продукти, Вашите клиенти ще си купят неща, за които едва ли сами биха се сетили да комбинират с основния.

Пакетните промоции хващат окото на потребителите, които търсят изгодни предложения – особено за подарък. Като цяло, мненията за използване на отстъпки в продажбите са спорни, но кой не обича да намери едно нещо, отговарящо на няколко критерия едновременно? Перфектния подарък! Пакетите, които използвате за бъндъл промоция могат да бъдат и доста изобретателни, давайки идеи за подаръци, опции и разнообразие.

Някои покупки изискват по-голямо проучване и събиране на информация. При тях се налага закупуването на различни артикули от различни олайн магазини (или физически такива). Именно за такива покупки е подходящо да се предлага пакетна промоция, защото дава всичко необходимо на едно място. Потребителите го оценяват изключително високо, защото им пести време, усилия и средства.

Бъндъл промоциите са изключително подходящи и за предлагането на услуги. Пакет услуги е любимата формула на всички мобилни оператори! Помислете, не е ли подходяща и за Вашия бизнес и услугите, които Вие предлагате!

Примери за бъндъл промоция

Ако се огледате в бизнесите около Вас, със сигурност веднага ще можете да разпознаете успешни и неусешни примери за такива промоции. Ето някои от нас:

  • Електрическа самобръсначка + лосион за след бръснене
  • Детско колело + детска каска
  • Автомобил + застраховка
  • Кора за яйца + боя за яйца (олоко Великден)
  • Счетоводна услуга + регистрация на фирма
  • Професионален домоуправител + почистване на входа
  • Поддръжка на уебсайт + хостинг услуга
  • Мобилни услуги + мобилен телефон (+ телевизионен пакет, мобилен Интернет и др)

Всъщност, този „бъндъл“ подход към промотирането е един от най-често използваните напоследък в България.

Цели на бъндъл промоцииите

ОК, но защо да си правите труда? Не може ли клиентите Ви да си купуват всичко на „скъпата“ цена? Може, но продажбите ще са много по-малко. Тук ще изброим едни от основните маркетинг цели, които ще постигнете с пакетна промоция:

  • Директно увеличение на обема на продажбите, въпреки, че маржа за някои продукти леко намалява.
  • Увеличаване на средната стойност на потребителската кошница и средната похарчена цена от клиент.
  • Раздвижване на застояла стока или такава, която скоро ще загуби част от стойността си (стара колекция, близък срок на годност и др.).
  • Продажба на стоки, които потребителите рядко купуват поотделно.
  • Раздвижване, когато търсите как да експериментирате с онлайн магазина си, защото има застой в продажбите.
  • Конкурентно предимство пред други магазини.
  • Изместване на фокуса от цената към добавената стойност на продукта.
  • Ъпсел (Upsell) в чистия му вид. С една продажба, реализирате няколко. Дори не ги разминавате във времето, а ги правите едновременно.
  • Комуникиране на разширяване на портфолиото (осбено за услуги). Покажете на настоящите си клиенти, че вече предлагате нещо друго!

Кога работи бъндъл промоцията?

Разбира се, не трябва да я прилагате хаотично. Има правила, с които трябва да се съобразите, преди да изпозлвате този тип промотиране.

  • Прилагайте при продукти, които са взаимно зависими. За шампоан за коса е подходящо да използвате комбинация с балсам за коса от същата марка.
  • Не прилагайте при конкурентни продукти. За шампоан за коса не е подходящо да използвате комбинация с шампоан за коса от друга марка.
  • При всякакви празници, свързани с подаръци – Коледа, Св. Валентин, 8 март и др.
  • Използвайте, когато цената Ви за придобиване на клиент е висока и имате нужда от по-голямастойност на количката. Много често е така с класическите канали като телевизия и радио. Ако сте от щастливците, използващи вирусен маркетинг и съдържание, вие не попадате в този случай 🙂
  • Използвайте, когато маржът на продуктите Ви е нисък. Тоест, ако средно от поръчката на един продукт получавате 10 лв, а разходите по доставка и изпращане са Ви 5 лв. По-добре е да „пакетирате“ 3-4 продукта в един, нали?
  • Подходяща опция, когато Вие самите получавате по-ниска себестойност на продукта си при по-високи обеми.
  • Това е един от малкото видове промотиране, който е по-ефикасен за мъжката (прагматичната) част от потребителите.
  • Винаги предлагайте продуктите от пакета и поотделно. Пакетните услуги се представят много по-лошо, когато те са единственият избор на клиента. Освен това, виждайки ги поотделно, той вижда колко много ще спести, ако си ги закупи заедно!

Надяваме се, че сме Ви помогнали поне малко да се ориентирате в пакетните/бъндъл/бъндел промоции. На Ваше разположение сме, ако желаете да помогнем конкретно за продажбите във Вашия уебсайт! Ако сте още в началото и се чудите накъде да тръгнете, вижте и статията ни Първи стъпки за нов уебсайт.

Ако имате въпроси, пишете ни от какво имате нужда във формата за контакт по-долу.

 

* Задължителни полета